Mercado imobiliário tem boas expectativas para 2022
Sabia que o Mercado imobiliário tem boas expectativas?
Na contramão da recessão econômica, o momento é de oportunidades para o setor de imóveis.
Enquanto diversas áreas sofrem com as consequências da pandemia de Covid-19 desde o ano passado,
o mercado imobiliário segue na contramão. No início do surto da doença no Brasil, muitos especialistas
desse meio se preocuparam, mas foram surpreendidos pela excelente notícia de crescimento.
De acordo com a
Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip),
houve aumento em mais de 6% de financiamentos para a compra e a construção de imóveis.
Enquanto isso, a expectativa é que o número cresça ainda mais em 2022.
Segundo Arlene Gomes, mentora e consultora imobiliária, diversos motivos contribuíram para esse crescimento.
“O incentivo do governo permitiu baixas taxas de financiamento e foi um dos pilares para esse percentual.
Além disso,
a construção civil e as imobiliárias foram consideradas durante a pandemia serviço semi essencial,
perdendo apenas para alimentação e saúde. Clientes também viram a necessidade de repensar
o conceito de morar e a casa ficou pequena, com isso a mudança de moradia foi algo preponderante”.
O maior acesso à internet e disponibilidade dos clientes online também impactou nesse crescimento.
“Dessa forma,
a veiculação dos anúncios em plataformas de compra e venda ganhou ainda mais importância,
assim como fotos de qualidade e descrições completas, oferecendo ao consumidor desde
o início do processo de busca mais informações que apoiassem a tomada de decisão”, revela.
Os imóveis mais espaçosos serão os queridinhos.
O fato de as pessoas permanecerem em suas casas durante os meses de distanciamento
fez com que elas enxergassem pontos de melhorias, até então, passados despercebidos.
Um exemplo foi o espaço.
“Dessa forma,
quem buscar imóveis, a partir de agora, vai optar por locais maiores,
em que há a possibilidade de investir mais na infraestrutura do próprio lar.
Independentemente do home office continuar ou não depois da pandemia,
vai existir o interesse de contar com um imóvel que amplie as funcionalidades”, afirma Arlene.
Haverá, também,
uma procura maior por imóveis com espaço de lazer.
“A comodidade é maior para as pessoas que trabalham remotamente,
o que torna mais uma alternativa de espaço para profissionais liberais”, esclarece.
Como gerar bons resultados?
Mesmo com o período em alta,
a consultora destaca a importância das imobiliárias
seguirem alguns hábitos para aproveitar o momento e evitar o efeito contrário ao crescimento.
“Essa é a hora de escutar de verdade o cliente. Entender que a fase é difícil e ter o olhar para auxiliar.
Os corretores devem ser consultores de análise de crédito para enxergar
como o cliente pode se organizar para comprar o imóvel”, citou Gomes.
Enquanto isso,
para atrair mais clientes, a especialista diz que os anúncios com vídeos
são um diferencial para as imobiliárias apresentarem melhor o seu produto online e atrair o público.
“Se organizar, capacitar e aprimorar os conhecimentos também são pontos essenciais”,
destaca a consultora e mentora imobiliária.
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Fonte: Arlene Gomes, publicitária e professora, especialista em mentoria e consultora imobiliária com a metodologia OKR (@arlenegomes220).